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6 méthodes pour générer des leads avec un petit budget

6 méthodes pour générer des leads avec un petit budget

Lorsque vous mettez en place un produit, le premier pas à effectuer est de tester l’intérêt des utilisateurs pour ce produit. Pour cela, vous avez forcément besoin de générer des leads vers votre site. En particulier, si votre entreprise est ancrée dans l’ère digitale actuelle, la génération de leads se présente comme un levier essentiel. Mais comment procéder quand on a un budget très restreint ? Est-il possible d’amener des utilisateurs à s’intéresser à vos services sans forcément investir de grosses sommes dans des tactiques et stratégies sophistiquées ? La réponse est oui.

Cet article vous expose 6 méthodes à suivre pour en apprendre plus sur vos potentiels clients et générer des leads, mais aussi de tester la demande et même procéder à des campagnes marketing sans vider votre portefeuille.

 

1 - Infiltrer des groupes/communautés

Pourquoi ? Tout simplement parce que les clients que vous recherchez sont membres de groupes et communautés généralement actives sur la toile. Des discussions qui se tiennent au sein de ces collectivités, vous pouvez tirer un grand nombre d’informations essentielles. Selon le produit ou la prestation que vous proposez, commencez par identifier la cible potentielle. Sont-ce des chefs d’entreprise, des travailleurs artisanaux, des professionnels du web, des mères de famille, etc. ?

Selon la cible, il existe plusieurs groupes qui réunissent vos potentiels clients. Faites l’essentiel pour intégrer ces groupes et intervenez régulièrement pour partager des expériences et des astuces. De fil en aiguille, vous allez acquérir une bonne réputation et vous pourrez alors vous lancer dans la sensibilisation pour l’adoption de votre solution. Ensuite, il faudra requérir l’avis des utilisateurs et collaborer avec les membres de la communauté pour tester leurs réactions et détecter vos forces mais surtout vos faiblesses. En plus de vous générer des leads, cette méthode peut vous permettre de mieux diriger votre cible, d’améliorer vos produits et de vous octroyer une meilleure visibilité.

2 - Participer à des événements

Des conférences, des foires commerciales et des événements de différents types sont sans doute organisés pour réunir vos clients potentiels. Il peut s’agir d’événements en ligne ou d’événements en présentiel. Commencez par les identifier et à y participer. Nul besoin cependant de vous lancer dans des conférences qui coûtent très cher. De simples séminaires en ligne et des rencontres de réseautage sont largement suffisants au début.

Préparez-vous correctement avant de vous y présenter. Il est essentiel de faire bonne impression dès le départ. Il sera donc commode de préparer un bon pitch avant de vous y rendre. Sachez adapter votre discours au public qui sera présent. Au préalable, vous devez donc vous renseigner sur le type de personnes qui seront réunies. Marquez-les à travers une présentation bien organisée. Cette méthode permet de vous accorder plus de crédibilité.

Vous pouvez également organiser vous-même un événement particulier et réunir ceux qui sont susceptibles de s’intéresser à vos services. En l’occurrence, si votre entreprise intervient dans l’éducation des clients sur un sujet déterminé, cette méthode peut se révéler très payante. Des événements en direct de ce type peuvent être organisés en ligne, sur des plateformes telles que Youtube ou Facebook. Pensez notamment à récolter des informations (surtout les contacts) sur les partenaires afin d’effectuer un suivi par la suite.

3 - Effectuer de la prospection sur LinkedIn

LinkedIn, canal de réseautage par excellence, compte actuellement environ 700 millions de membres. Il est sans doute moins populaire que Facebook ou Instagram, mais demeure tout de même un canal de vente sociale en ligne de premier ordre. Une des particularités avec LinkedIn est qu’il est constitué d’une audience plutôt qualifiée et à l’écoute. C’est donc une ultime opportunité d’étendre suffisamment votre réseau professionnel et de cibler plus aisément les utilisateurs les plus susceptibles d’adopter votre solution.

La réussite sur LinkedIn requiert cependant quelques précautions. Il faut vous créer un profil plutôt remarquable en faisant refléter les valeurs et les services que votre entreprise véhicule. Identifiez les prospects et déterminez les groupes dont ils font partie. Trouvez le moyen d’intégrer ces groupes pour établir un dialogue intelligent avec les membres. Attention à ne pas être agressif dans vos publicités. Employez plutôt une approche douce avec des outils tels que Sales Navigator ou encore la messagerie Inmail de LinkedIn. Faites régulièrement des publications pour générer du trafic sur votre site web et augmenter le taux de conversion.

4 - Proposer du contenu enrichissant (livres blancs, articles, posts, vidéos…)

tablette tactile posée sur une table avec un article d'affiché sur l'écran

Pour optimiser votre référencement naturel sur les moteurs de recherche, il n’y a rien de plus important que la production de contenus de qualité. Les mêmes contenus peuvent être publiés sur votre site internet mais également être partagés sur les réseaux sociaux et par e-mail. Vous devez donc tout mettre en œuvre pour fournir votre plateforme de contenus enrichissants. Des articles sur différents sujets mais en lien avec vos services ainsi que des posts doivent régulièrement être publiés. Les images et les vidéos ont également fait leur preuve et constituent un excellent moyen d’enrichir vos différentes pages. N’hésitez pas à produire des livres blancs afin de fournir aux utilisateurs des informations très utiles.

Les bases du SEO doivent surtout être respectées, avec l’intégration de backlinks par exemple. Tous ces moyens vous permettront de générer éventuellement des leads et même de convaincre vos prospects pour les fidéliser comme clients sans beaucoup dépenser. Il faudra juste mettre en place une bonne stratégie pour obtenir un bon référencement sur Google.

5 - Organiser des Webinars

Dans l’ère digitale actuelle, il faut pouvoir faire preuve de stratégie pour réussir. Et pourquoi ne pas transformer vos clients et partenaires en porte-paroles ? Vous pouvez organiser des webinaires (webinar en anglais) pour réunir en ligne vos clients existants de même que les prospects et les partenaires. Ces réunions interactives permettent d’échanger avec les participants pour communiquer fidèlement vos idées et vos services, mais également pour vous enquérir de leurs avis. Pendant ces webinaires, n’hésitez pas à faire la promotion de certaines entreprises ou d’outils particuliers que vous utilisez et/ou que vous recommandez. En procédant de la sorte, vous pourrez attirer l’attention de ces entreprises qui n’hésiteront pas à vous transmettre des informations intéressantes, voire promouvoir vos services auprès d’autres entités. Il s’agit donc de rendre service pour recevoir en retour. Construisez-vous ainsi un réseau solide avec des alliés de choix et des partenaires fiables.

6 - Mettre en œuvre une stratégie e-mailing efficiente

Mettez en place une bonne stratégie e-mailing que vous déploierez progressivement en suivant le comportement de vos interlocuteurs. De la constitution de la liste des contacts consentants à la fidélisation des clients, tout doit être élaboré avec soin. Pour une stratégie e-mailing réussie, vous devez employer des outils performants. Vous avez également la possibilité de confier cette tâche à un spécialiste tel qu’Appstud qui possède une grande expertise en la matière.

un ordinateur avec une page Gmail ouverte

Appstud intervient depuis plusieurs années déjà pour aider les entreprises à créer des expériences engageantes. Avec environ 35 applications réalisées annuellement, Appstud maîtrise correctement les méthodes permettant de valoriser votre business. Vous pouvez faire confiance aux experts d’Appstud pour vous accompagner dans l’élaboration et l’application d’une stratégie e-mailing efficace. L’utilisation des dernières technologies en matière d’analytics de performance et en acquisition d’utilisateurs permet à Appstud de vous fournir les meilleures prestations pour la génération de leads à moindres frais.

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Écrit par
Inbound Marketing • Social Media • Author

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